Γιατί οι κορυφαίες επιδόσεις δεν είναι θέμα χρόνου, αλλά μεθοδολογίας

Υπάρχει μια κοινή παρανόηση στον κόσμο των επιχειρήσεων και των πωλήσεων ότι για να αυξήσεις την παραγωγή σου, πρέπει απλώς να δουλέψεις περισσότερες ώρες, να κάνεις περισσότερα τηλέφωνα και να τρέξεις πιο γρήγορα.

Στην πραγματικότητα, οι κορυφαίοι παραγωγοί (Top Producers) παγκοσμίως γνωρίζουν κάτι που οι υπόλοιποι αγνοούν: Η εκτόξευση της παραγωγικότητας δεν έρχεται από τον όγκο, αλλά από το "Fine-tuning".

Η διαφορά ανάμεσα στον μέσο παίκτη και τον Top Producer

Στην πορεία μου, έχω παρατηρήσει μια εντυπωσιακή αντίθεση στον τρόπο που οι επαγγελματίες αντιμετωπίζουν τις νέες τεχνικές.

Όταν παρουσιάζεις μια μικρή αλλά κρίσιμη αλλαγή στη διαδικασία:

• Ο μέσος επαγγελματίας συνήθως αντιδρά με σκεπτικισμό: «Αυτό δεν δούλευει». Είναι συχνά απρόθυμος να αλλάξει το σύστημα που έχει συνηθίσει, ακόμα κι αν αυτό δεν του φέρνει τα αναμενόμενα αποτελέσματα.

• Ο Top Producer αναζητά ακόμα και την παραμικρή λεπτομέρεια που θα βελτιώσει την απόδοσή του. Η αντίδρασή του είναι: «Ας το δοκιμάσω και να δω αν δουλεύει»

Νέα αποτελέσματα απαιτούν νέα επίπεδα σκέψης

Ο Άλμπερτ Αϊνστάιν είχε διατυπώσει μια αλήθεια που αποτελεί τον ακρογωνιαίο λίθο κάθε εξέλιξης: «Δεν μπορούμε να λύσουμε ένα πρόβλημα χρησιμοποιώντας το ίδιο επίπεδο σκέψης που το δημιούργησε».

Πολλοί οργανισμοί, όταν βλέπουν την απόδοση των προσλήψεών τους να πέφτει, αντιδρούν με τη λογική της έντασης με περισσότερες αγγελίες, περισσότερη βιασύνη, περισσότερη πίεση.

Όμως, η σκληρή δουλειά χωρίς ανάλυση είναι απλώς εξάντληση.

Η πραγματική πρόκληση είναι να σταματήσεις και να αναλύσεις κάθε βήμα της διαδικασίας σου.

• Είναι σωστή η προσέγγιση του υποψηφίου;

• Είναι δομημένη η συνέντευξη;

• Μήπως χάνεται η αξία στη διαπραγμάτευση;

Για να παραμείνει ένας οργανισμός αποδοτικός, είναι σημαντικό να εφαρμόζονται:

1. Συνεχής Ανάλυση: Τίποτα δεν πρέπει να αφήνεται στην τύχη. Κάθε στάδιο της αναζήτησης στελεχών πρέπει να περνά από το κόσκινο.

2. Προσαρμογή: Η μελέτη των τάσεων της αγοράς είναι απαραίτητη. Δεν περιμένουμε να «έρθει η μπόρα» για να δούμε τι συμβαίνει. Η προσαρμογή πρέπει να προηγείται της αλλαγής.

3. Εστίαση στην Αξία: Η επιτυχία δεν μετριέται με τον αριθμό των βιογραφικών που εξετάστηκαν, αλλά με το πόσο κοντά φέραμε τον ιδανικό υποψήφιο στον ιδανικό ρόλο.

Το ερώτημα

Είναι λογικό να εμμένουμε σε μεθόδους που δουλεύαμε για χρόνια, επειδή αυτές ξέραμε και με αυτές δουλέψαμε. Όμως, η λογική του «τα ξέρω όλα» είναι ο μεγαλύτερος εχθρός της επόμενης επιτυχίας σας.

Εσείς, πότε ήταν η τελευταία φορά που αναλύσατε τη διαδικασία πρόσληψης στην εταιρεία σας για να βρείτε πού χάνεται η ενέργεια και το ταλέντο;

Αν θέλετε να μετατρέψετε τη στελέχωση της επιχείρησής σας από μια τυχαία διαδικασία σε μια στρατηγική επένδυση υψηλής απόδοσης, είμαστε εδώ για να το πετύχουμε μαζί.

Κλείστε ένα ραντεβού για να συζητήσουμε πώς μπορούμε να εκτοξεύσουμε την παραγωγικότητα της ομάδας σας.