Προσλαμβάνετε με εντύπωση ή με σύστημα;

Οι περισσότερες επιχειρήσεις πιστεύουν ότι το πρόβλημα στις προσλήψεις είναι η έλλειψη καλών υποψηφίων. Στην πράξη, το πρόβλημα είναι διαφορετικό:Αφιερώνουν πολύ χρόνο στους λάθος ανθρώπους.

Η σωστή διαδικασία πρόσληψης δεν ξεκινά με το«Ποιον να προσλάβω;»

Ξεκινά με το«Ποιον πρέπει να αποκλείσω γρήγορα;»

Γιατί κάθε ώρα που επενδύετε σε έναν ακατάλληλο υποψήφιο είναι χρόνος που δεν αφιερώνετε στον σωστό.

Το λάθος που γίνεται σχεδόν σε κάθε συνέντευξη

Οι περισσότερες συνεντεύξεις επιλογής προσωπικού μοιάζουν με συζήτηση:

• Αναλύουμε το βιογραφικό

• Περιγράφουμε τη θέση

• Ακούμε γενικές απαντήσεις

• Φεύγουμε με μια “καλή αίσθηση”

Προχωράμε με την εμεπιρία και με το ένστικτο. Η δομή απουσιάζει.

Και μετά αναρωτιόμαστε γιατί η ένταξη καθυστερεί και ο εργαζόμενος φεύγει στους 6–8 μήνες. Μήπως η απόφαση στήριζεται υπερβολικά στην τύχη;

Η μικρή αλλαγή που αποκαλύπτει πολλά

Αντί να ρωτάτε γενικά:

«Ποιες είναι οι δυνάμεις σας;»

Ρωτήστε:

«Σε τι αποτελέσματα ήσασταν πραγματικά καλύτερος από τους υπόλοιπους;»

Οι κορυφαίοι επαγγελματίες μιλούν για αριθμούς, στόχους, συγκρίσεις και μετρήσιμα αποτελέσματα. Οι υπόλοιποι μιλούν για δραστηριότητες και γενικόλογούν.

Διαφορετική θέση, διαφορετικό βάθος

Δεν χρειάζονται όλες οι θέσεις την ίδια διαδικασία.

Για παράδειγμα:

🔹 Για έναν πωλητή, ένα σωστό screening, μια δομημένη συνέντευξη και ένα πρακτικό test ή shadowing μπορούν να σας δώσουν ξεκάθαρη εικόνα.

🔹 Για μια θέση ευθύνης (π.χ. Head of Sales ή CEO), η διαδικασία πρέπει να είναι βαθύτερη, χρονολογική και απαιτητική. Εκεί δεν αξιολογείτε απλώς ικανότητες. Αξιολογείτε μοτίβα αποφάσεων.

Το λάθος είναι να χρησιμοποιείτε την ίδια χαλαρή συνέντευξη για όλους.

Η διαδικασία πρέπει να προσαρμόζεται στο ρίσκο της θέσης.

Πότε πρέπει να σταματήσετε νωρίς

Ένα από τα πιο κοστοβόρα λάθη είναι ότι οι θέλουν να δώσουν άλλη μια ευκαιρία, αγνοούν μικρά red flags και ελπίζουν ότι η εικόνα θα βελτιωθεί. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η πρώτη σοβαρή αμφιβολία είναι ένδειξη.

Η σωστή στελέχωση δεν είναι θέμα αυστηρότητας. Είναι θέμα πειθαρχημένης διαδικασίας.

Η επιτυχία στις προσλήψεις δεν είναι θέμα τύχης.Είναι θέμα μεθόδου.

Στο The Right Fit βοηθάμε επιχειρήσεις να δομήσουν διαδικασίες στελέχωσης ανάλογα με το επίπεδο της θέσης. Από πωλητές έως θέσεις υψηλής ευθύνης.

Αν θέλετε να δούμε πώς μπορείτε να μειώσετε το ρίσκο της επόμενης πρόσληψης, συμπληρώστε τη φόρμα επικοινωνίας.