Δεν έγινα coach επειδή άλλαξα ζωή.
Έγινα coach επειδή, για χρόνια, είδα το ίδιο :
Επαγγελματίες με ταλέντο που τρέχουν όπου τους πάει η μέρα.
Στα logistics, στις πωλήσεις, στη διοίκηση ομάδων, έβλεπα ξανά και ξανά:
Πολλή κίνηση. Λίγη πρόοδος.
Μέχρι που κάποια συνεργάτης μου είπε:
«Δεν μου έδωσες έτοιμες λύσεις. Με βοήθησες να κάνω τις σωστές ερωτήσεις».
Κι έτσι το έψαξα. Εκπαιδεύτηκα στο Executive Coaching (AC accredited certification).
Το πρώτο πράγμα που κατάλαβα;
Το coaching δεν είναι να λες σε κάποιον τι να κάνει.
Είναι να τον βοηθάς να δει τι ήδη ξέρει, αλλά αγνοεί.
Πριν ασχοληθώ επαγγελματικά με το coaching, δούλεψα για χρόνια σε logistics, sales, management και business development.
Σε ομάδες που έπρεπε να παραδώσουν αποτέλεσμα, με πραγματικές προθεσμίες και πραγματική πίεση.
Σήμερα δουλεύω ως Business Coach με επαγγελματίες και μικρομεσαίες επιχειρήσεις που θέλουν λιγότερο τρέξιμο και περισσότερη πρόοδο.
Σήμερα
Δουλεύουμε μαζί σε 3 βασικούς άξονες:
1. Recruiting as a Service
Βρίσκουμε, αξιολογούμε και εντάσσουμε τους σωστούς ανθρώπους στην ομάδα σου.
Με συγκεκριμένα στάδια και καθαρή μεθοδολογία, μειώνουμε το ρίσκο της πρόσληψης και αυξάνουμε τις πιθανότητες να «δέσει» η συνεργασία.
2. Leadership & Accountability
Με απλά, εφαρμόσιμα συστήματα ευθύνης και συνεργασίας, βοηθάω την ομάδα να κινείται στην ίδια κατεύθυνση.
Συντονισμός, εμπιστοσύνη και σταθερός ρυθμός, ώστε η επιχείρηση να στέκεται όρθια χωρίς να χρειάζεται τη συνεχή δική σου επίβλεψη.
3. Sales & Marketing
Πρακτικά εργαλεία και απλές διαδικασίες που βοηθούν την ομάδα να μετατρέπει τη στρατηγική σε αποτέλεσμα.
Εστίαση εκεί που μετράει: αύξηση εσόδων, καλύτερη αξιοποίηση ευκαιριών και πιο καθαρή εικόνα της απόδοσης.
Με ποιους δουλεύω
Δουλεύω με:
-
Επαγγελματίες που έχουν δουλειά, αλλά όχι πλάνο, και χρειάζονται ένα σύστημα πωλήσεων που λειτουργεί.
-
Ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που έχουν ομάδα, αλλά λείπει η επικοινωνία και δυσκολεύονται να προσεγγίσουν τον πελάτη (marketing/positioning).
-
Ηγέτες ομάδων πωλήσεων που βλέπουν απόδοση, αλλά θέλουν να βελτιώσουν τον τρόπο λειτουργίας και να κλείνουν περισσότερα deals με σαφήνεια.
Πώς δουλεύω
Η δουλειά μας βασίζεται σε:
-
Σαφήνεια
-
Ποιος είναι ο στόχος;
-
Ποιό είναι το “γιατί” πίσω από το έργο σου;
-
Τι θες να επιτύχεις όχι σε χρόνο, αλλά σε έννοια;
-
-
Δομή
-
Πώς θα φτιάξεις ένα πρόγραμμα για πωλήσεις;
-
Πώς θα βάλεις ραντεβού, μηνιαία στοχεύσεις, εσωτερικές συνεννοήσεις;
-
Πώς θα οργανώσεις την εβδομάδα χωρίς να τρέχεις;
-
-
Μέτρηση
-
Πόσες συναντήσεις έγιναν;
-
Πόσες από αυτές είχαν αποτέλεσμα;
-
Πώς αλλάζει η επικοινωνία μέσα στην ομάδα;
Αν δεν μπορείς να το καταγράψεις, δεν μπορείς να το ελέγξεις.
-
Επόμενο βήμα
Είμαι ο Γιώργος Πιτσόλης
Μπορούμε να βγάλουμε:
-
Ένα σαφές πλάνο για τις επόμενες 3 εβδομάδες
-
Ένα πρώτο μοντέλο επικοινωνίας για την ομάδα σου
-
Ένα Marketing System που λειτουργεί. Όχι θεωρία, αλλά τι κάνεις Δευτέρα πρωί
Κλείσε μια 30λεπτη συζήτηση — χωρίς κόστος, χωρίς υποχρέωση.
Απλά για να δούμε αν ταιριάζουμε.
Αν ναι; Πάμε για δουλειά. Αν όχι; Ήπιαμε έναν καφέ.
Κάθε αλλαγή ξεκινά από μια συζήτηση. Ας την κάνουμε.